Nữ hoàng livestream Vi Á: Hành trình 5 năm từ ‘nhất tỷ Taobao’ đến tỷ phú tự thân

Vi Á (Vi Ya) trở thành tỷ phú ở tuổi 36 sau nhiều năm bứt phá trong lĩnh vực livestream.

Ngày 13/5, trang New Fortune tại Trung Quốc công bố danh sách 500 tỷ phú mới của quốc gia tỷ dân. Theo đó, 11 phụ nữ lần đầu có tên trên “bảng vàng". 

Người được truyền thông săn đón nhiệt tình nhất chính là “nữ hoàng livestream" Vi Á. Cô xếp vị trí 490 với giá trị tài sản 9 tỷ NDT (hơn 1,3 tỷ USD), là một trong ba nữ tỷ phú thuộc thế hệ 8X làm nên sự nghiệp từ hai bàn tay trắng, bên cạnh Uông Oánh của công ty Vụ Tâm và Cung Doanh Doanh của Yidu Tech.

Trong lĩnh vực livestream, Vi Á có khả năng quảng bá sản phẩm, lôi kéo người tiêu dùng theo cách không ai sánh kịp. Để trở thành tỷ phú như ngày hôm nay, rốt cuộc “đệ nhất kinh doanh online" đã thu hút được bao nhiêu vị khách và bỏ túi số tiền khổng lồ ra sao?

Bứt phá liên tục từ 2016 đến 2021

Vi Á, tên thật là Hoàng Vi, sinh năm 1985 tại tỉnh An Huy, Trung Quốc. Cô từng làm ca sĩ, người mẫu, mở cửa hàng, sau đó chuyển đổi mô hình hoạt động thành shop trực tuyến trên trang thương mại điện tử Taobao. Nhiều người thán phục Vi Á do cô không chỉ mang tầm nhìn kinh doanh sâu rộng, khả năng livestream cuốn hút, mà còn biết nắm bắt tâm lý và chinh phục khách hàng. 

Thuở ban đầu, livestream là phương thức để cô gây chú ý cho shop trực tuyến của mình. Đến năm 2016, khi trang thương mại điện tử Taobao khởi xướng chương trình ai livestream bán nhiều hàng nhất trong vòng một tiếng sẽ là người chiến thắng, Vi Á liền tạo ra sức ảnh hưởng. Trong sự kiện, cô trở thành một trong 10 người livestream bán hàng vượt bậc nhất.

Vi Á có 5 năm bứt phá và nay trở thành tỷ phú.

Doanh nhân 8X không giống các chủ shop khác khi cô thường bán trọn bộ sản phẩm. Nhiều khách theo dõi cảm thấy ưng ý, quyết định mua luôn cả bộ. Nếu ai chỉ thích mua lẻ, cô cũng chiều lòng để họ có thể chọn một trong số món đồ đó. Cách làm này mang lại kết quả tốt với lượng người chốt đơn vượt trội hơn.

Theo Sina Finance, số liệu bán hàng của “nhất tỷ Taobao" cao gấp nhiều lần các đối thủ. Thời điểm bấy giờ, Cố Mặc (hiện là quản lý của Vi Á), một trong những thành viên trong nhóm sáng lập trang Taobao, ca ngợi: “Chương trình livestream bán hàng online dường như tạo ra là để dành cho cô ấy". 

Tên tuổi Vi Á trở nên phổ biến, số liệu livestream tăng trưởng ở mức ổn định. Năm 2017, cô gây tiếng vang lớn khi thu 70 triệu NDT (khoảng 250 tỷ VND) trong 5 tiếng bán hàng, đánh bật vị trí đầu bảng của Trương Đại Dịch - người cũng được mệnh danh là “nữ hoàng Taobao". Đến năm 2018, trang mua sắm Trung Quốc công bố danh sách xếp hạng thu nhập của các chủ shop, Vi Á đã giành ngôi quán quân với 30 triệu NDT (khoảng 107 tỷ VND).

Tiếp nối thành công, người đẹp bứt phá mạnh hơn và tạo ra "huyền thoại bán hàng" đúng nghĩa. Trong một buổi livestream bình thường vào tháng 9/2018, cô thu về 100 triệu NDT sau 5 giờ 38 phút. Đến lễ hội mua sắm Song Thập Nhất vào ngày 11/11, doanh nhân 8X tiếp tục bỏ túi số tiền lên tới 267 triệu NDT. 

Trang Sina Finance cho hay, trong năm 2020, doanh thu tích lũy của top 1.000 chủ shop livestream là 255,7 tỷ NDT. Trong đó, Vi Á đứng vị trí đầu bảng với 31,1 tỷ NDT, còn theo sau là “ông hoàng son môi" Lý Giai Kỳ với 21,86 tỷ NDT.  

Cô gái luôn có cách riêng để khiến các buổi livestream bán hàng của mình trở nên thu hút.

Công chúng từng đưa ra nhiều phân tích về các buổi livestream của nữ tỷ phú. Họ nhận định lý do cô trở thành người dẫn đầu ở lĩnh vực là nhờ buôn bán đa dạng mặt hàng, từ đồ ăn, mỹ phẩm đến nội thất và cả… tên lửa. “Nhất tỷ Taobao" biết cách kết nối khách hàng, gọi họ là “người của Vi Á" và liên tục đưa ra chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng kèm trong lúc livestream để họ chốt đơn nhanh hơn. "Tôi tự coi mình là người giúp khách hàng quyết định mua sắm sản phẩm, tôi nghĩ tới nhu cầu của họ”, Vi Á tiết lộ.

Theo Sohu, thời gian cho buổi phát sóng trực tuyến kéo dài trong khoảng 4-8 tiếng. Trước khi bắt đầu, cô thường nêu tổng quát những gì mình sẽ nói, giới thiệu một số mặt hàng đang thu hút, và tiết lộ thời gian lên kệ. Cách làm này giúp người tiêu dùng dễ dàng nắm bắt toàn bộ quá trình, trao cho họ quyền lựa chọn nghe nhanh - mua nhanh, hoặc kiên nhẫn theo dõi buổi livestream và chốt đơn từ từ.

Khao khát làm doanh nhân hơn là người nổi tiếng mạng xã hội

Mặc dù nổi đình nổi đám trên mạng xã hội, trên thực tế, Vi Á lại khát khao trở thành doanh nhân khởi nghiệp. Cô và ông xã Đổng Hải Phong làm chủ nhiều công ty, trong đó có Khiêm Tầm Văn Hoá (Qianxun Culture Media). Hải Phong nắm giữ 47% cổ phần tại đây và phụ trách luôn thu nhập của vợ. “Đệ nhất kinh doanh online" từng chia sẻ không nắm rõ con số hàng tháng đã kiếm được bởi cô đã giao hết cho người đàn ông sát cánh bên mình suốt 17 năm nắm giữ.

Khiêm Tầm Văn Hóa của bộ đôi thành lập năm 2019, phạm vi kinh doanh gồm thời trang, mỹ phẩm, quản lý influencer, các dự án thuộc lĩnh vực phim ảnh, truyền hình... Điều làm nên thành công vang dội của công ty là sự kiện Song Thập Nhất - tức lễ hội mua sắm 11/11/2019. Livestream của Vi Á có độ nóng đứng đầu bảng với 45,78 triệu lượt yêu thích, đưa công ty lên top 1 các tổ chức phát sóng trực tiếp khi sở hữu 22,05 triệu người hâm mộ và bỏ túi doanh thu 3,6 tỷ NDT.

Một khu kho hàng của Khiêm Tầm Văn Hóa.

Vi Á đã mua một tòa nhà 10 tầng với tổng diện tích 33.000 m2 trong khu Ali Hàng Châu làm trụ sở công ty. Cô dành riêng một tầng để làm nhà kho. Tại đây, hàng hoá được bố trí chuyên nghiệp, tạo cảm giác như một siêu thị. Giới truyền thông gọi nơi đây là “vương quốc livestream” của nữ hoàng.

Sina Finance cho biết thêm hai vợ chồng đang hoạt động mở rộng các lĩnh vực, từ đầu tư cho đến thực phẩm ở các khu vực như Bắc Kinh, Hàng Châu, Quảng Châu. Theo QQ, năm 2020, tổng cộng có hơn 500 nhân sự làm việc dưới trướng của cô, trong đó hơn 300 người ở Hàng Châu, hơn 200 người ở Quảng Châu, và một số ít ở Bắc Kinh. 

Hiện tại, “nữ hoàng livestream" nắm giữ cổ phần 10 công ty, trong khi Đổng Hải Phong là con số 20. Em trai cô - Hoàng Thao - cũng là cổ đông lớn trong số các công ty này. Truyền thông dự đoán độ giàu có của Hoàng Vi Gia Tộc sẽ tăng nhanh khi họ mở rộng sang lĩnh vực đầu tư mạo hiểm. 

Vi Á và Đổng Hải Phong đã ở bên nhau suốt gần 20 năm.

Vi Á sinh năm 1985, quen biết và sát ở bên Đổng Hải Phong từ năm 2003. Trước khi thành tỷ phú, bộ đôi gặp nhiều áp lực và trải qua muôn vàn thăng trầm trong quá trình xây dựng sự nghiệp. Thời điểm 2011-2012, kinh doanh online không hiệu quả, khách vắng, lượng truy cập ít. Họ mơ hồ trong chính lựa chọn của bản thân, băn khoăn không biết có nên từ bỏ thương mại điện tử và quay lại với công việc cửa hàng kinh doanh như lúc trước hay không. 

Sau cùng, nhờ sự kiên trì bền bỉ và chăm chỉ làm việc, họ dựng được cơ ngơi đồ sộ. Tuy nhiên, có một điều đáng tiếc là hai người không có nhiều thời gian cho gia đình. Tỷ phú 36 tuổi thường làm việc 15 tiếng một ngày với khung giờ đảo lộn. Có khi cô tan ca muộn vào khoảng 2 giờ sáng, cũng có khi hoàn tất buổi bán hàng vào 12 giờ đêm rồi tiếp tục sàng lọc sản phẩm đến 7, 8 giờ sáng mới về nhà ngủ. Trong một buổi livestream, Vi Á vừa cắt bò bít tết giới thiệu đến khách của mình, vừa bày tỏ rằng đây là món con gái yêu thích nhưng lại chẳng thể cắt cho con ăn.